Complémentarité des marques
« Le marché de l’outdoor est assez épargné, en croissance au Japon. C’est même un secteur refuge dans le contexte actuel », confie Julien Ragueneau, directeur représentatif au Japon pour le groupe Lafuma. Les facteurs spécifiquement japonais sont légions : regain de l’outdoor comme style de vie, progression constante de la pratique du trail running (course à pied en milieu naturel/chemins escarpés) et de l’escalade « pour laquelle Lafuma et Millet ont une réelle légitimité », mais aussi une bonne complémentarité de l’offre : « Millet est plus haut de gamme, technique et masculin, Lafuma est plus familial, milieu de gamme, dédié à la randonnée et au camping »,

Croissance forte de la demande féminine
La demande féminine est un vecteur de croissance encore peu exploité dans ce domaine. En témoigne la montée en flèche des résultats de Lafuma qui ont cru de 140% cette année. « Nous partons de bas sur cette marque, mais le marché évolue dans le bon sens et nous sommes en place pour capter cette demande. Millet est de son côté beaucoup plus connu au Japon. À nous de capitaliser sur cet acquis ».

Lafuma et Millet sont distribués dans :
 2 magasins en propre à Tokyo pour Millet et 1 pour Lafuma, 1 à Sapporo et 1 à Osaka.
 3 outlets entre Kanto et Kansai
 Des chaînes de sport multimarques (Xebio, Sports Authority, Alpen…)
 Des magasins spécialisés montagne (ICI, Kojtu, L’breath…)
 Des magasins de sport (Oshman’s, Murasaki sports...)
 Des enseignes généralistes (Tokyu Hands, Loft…)
 Des selects shops (Beams, Freakstore)
 Grands magasins (Marui, Isetan, Hankyu Ings…)